2023冷年空調(diào)市場的成績單格外亮眼，無論是工廠出貨端還是終端零售都創(chuàng)下近五個(gè)冷年的新高。然而，面對2024年開盤，渠道端表現(xiàn)出了更多的謹(jǐn)慎與保守。

出貨端創(chuàng)五年峰值，經(jīng)銷商反饋平淡

據(jù)艾肯家電網(wǎng)初步統(tǒng)計(jì)，2023冷年國內(nèi)市場所有家用空調(diào)制造企業(yè)出貨總量達(dá)到了9500萬套左右，同比增長幅度超過了15%，這一出貨量總規(guī)模接近歷史峰值即2018年度的數(shù)據(jù)，當(dāng)年度的出貨量近億臺。

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過去一個(gè)冷年整體空調(diào)市場在增長，但是不少經(jīng)銷商的反饋卻呈現(xiàn)了與此不同的一面。

河北廊坊燕郊一位空調(diào)代理商張杰（化名）代理了一線空調(diào)品牌，并成立了銷售公司代理某三線品牌。對于過去一個(gè)冷年的業(yè)績，他給出了保守的回復(fù)：“我們是到年底結(jié)算，但是總體而言2023冷年無論是零售還是工程機(jī)都不理想，不知道消費(fèi)力究竟在哪里？”

來自常州的一位三線品牌營銷中心負(fù)責(zé)人也表示：“今年江蘇地區(qū)在7月中下旬開始沒有預(yù)料的持續(xù)高溫，空調(diào)零售起色不大，沒有預(yù)期的火爆。”

一方面是今年旺季后期北方暴雨、南方臺風(fēng)影響，空調(diào)市場啞火，另一方面，家電市場復(fù)蘇不及預(yù)期，在高保有率的市場狀態(tài)下，大規(guī)模增長不再。

新冷年走勢難樂觀，開盤步履維艱

隨著各個(gè)空調(diào)企業(yè)啟動新的冷年，新的銷售目標(biāo)、盈利要求一步步傳導(dǎo)至經(jīng)銷商層面。只是，空調(diào)市場存量化的底色下，在高增長行情后，新一冷年的國內(nèi)空調(diào)市場的走勢并不會太樂觀。

房地產(chǎn)市場持續(xù)承壓，國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，上半年商品房銷售面積同比下降5.3%，房地產(chǎn)市場供給正經(jīng)歷階段性調(diào)整，并不能給家電市場提供更多新的增量；同時(shí)更新?lián)Q代需求爆發(fā)緩慢，在沒有更多的紅利下，空調(diào)市場難以增長。

對此，經(jīng)銷商也表現(xiàn)出了類似的擔(dān)憂，且在開盤一個(gè)多月后，切實(shí)感受到了市場的寒意。

張杰表示：“今年開盤情況不如往年，經(jīng)銷商們不敢大量備貨，不管什么政策都推動不了。”

“現(xiàn)在我們這邊房地產(chǎn)市場沒有一點(diǎn)動靜，房子賣不出去，家電怎么會好呢？”張杰對于市場大環(huán)境有著清晰的認(rèn)知。同時(shí)他還提到：“接下來是冰箱和洗衣機(jī)行業(yè)開盤時(shí)間，經(jīng)銷商們更多地把資金投入到這兩大產(chǎn)品，空調(diào)對于他們來說不是主賣的產(chǎn)品，因此備貨積極性不足。”從時(shí)間點(diǎn)而言，旺季結(jié)束后，分銷商更傾向于把有限的資金投入到即將到來的冰箱、洗衣機(jī)旺季市場。

另外，張杰吐槽了空調(diào)行業(yè)的“卷”：“現(xiàn)在分銷商也不定非要在我這里拿貨，各種渠道的出貨很多，包括網(wǎng)批、串貨等，甚至有時(shí)候廠家睜一只眼閉一只眼，從某種程度上說，他們也在鼓勵(lì)出貨。”

終端需求乏力傳遞給代理商壓力的同時(shí)，工程機(jī)市場也并不樂觀。即便是張杰成立了銷售公司，擁有在該市場擁有更大自主權(quán)，但是在工程機(jī)項(xiàng)目爭奪上，價(jià)格仍不占優(yōu)勢。“今年工程機(jī)項(xiàng)目也少了，即便有，廠家價(jià)格控制比較嚴(yán)，追求利潤，因此我這里比較難操作。”

在規(guī)模與利潤之間，空調(diào)廠家的天平更偏向利潤，以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級擴(kuò)大盈利空間，也因此經(jīng)銷商可操作空間有限。

業(yè)務(wù)多元化拓展，困境之中尋增量

2024冷年開局，留個(gè)空調(diào)經(jīng)銷商們是一個(gè)艱難的局面，市場需求資源稀缺，關(guān)聯(lián)行業(yè)也沒有給空調(diào)行業(yè)締造出太多的新生空間，工程機(jī)市場資源減少，家用中央空調(diào)及風(fēng)管機(jī)替代效應(yīng)。

空調(diào)代理商感受到了新一冷年方方面面的難。業(yè)務(wù)多元化拓展、尋找新的機(jī)遇是他們突破困境的方法之一。

張杰在今年下半年增加了某中央空調(diào)代理業(yè)務(wù)，他表示：“這個(gè)業(yè)務(wù)板塊和原有的家用空調(diào)相比，跨度并不大，而且還能覆蓋我平時(shí)沒法接的暖通、樓宇項(xiàng)目。”

安徽合肥一三線品牌代理商孫怡（化名）在今年增加了代理品牌，她說：“今年增加主導(dǎo)品牌業(yè)務(wù)，與三線品牌拉開品牌和產(chǎn)品差距，可以覆蓋更多的市場需求和消費(fèi)群體。”

“大年之后是小年”，尤其在現(xiàn)實(shí)的市場面前，空調(diào)經(jīng)銷商對這一觀點(diǎn)更加認(rèn)同，而且他們也在不斷尋找新的市場，從實(shí)際出發(fā)增加業(yè)務(wù)單元。他們每一次努力對于自身而言維持營收規(guī)模以期增長、保證企業(yè)穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，對廠家和行業(yè)而言，則是在推動廠家發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與行業(yè)的繼續(xù)向前。