青達(dá)環(huán)保2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營(yíng)業(yè)務(wù)情況說(shuō)明

(資料圖)

（一）所屬行業(yè)情況

公司深耕于節(jié)能減排、環(huán)保降碳、清潔能源消納設(shè)備的設(shè)計(jì)、制造、服務(wù)和銷(xiāo)售，憑借獨(dú)有的核心技術(shù)，已經(jīng)在固液氣全類(lèi)型節(jié)能環(huán)保設(shè)備制造領(lǐng)域形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，屬“節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域”中的“高效節(jié)能產(chǎn)品及設(shè)備、先進(jìn)環(huán)保技術(shù)裝備”科技創(chuàng)新企業(yè)。

由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷提速，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)為適應(yīng)環(huán)境需求、工業(yè)綠色發(fā)展等需要應(yīng)運(yùn)而生，并成為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一。整體來(lái)看，隨著國(guó)家節(jié)能環(huán)保政策的密集出臺(tái)和財(cái)政支出的推動(dòng)，我國(guó)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)規(guī)模呈穩(wěn)步增長(zhǎng)狀態(tài)?！董h(huán)保裝備制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2022－2025年）》指出，環(huán)保裝備制造業(yè)是綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，為生態(tài)文明建設(shè)提供重要物質(zhì)基礎(chǔ)和技術(shù)保障，要求全面推進(jìn)環(huán)保裝備制造業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，提高綠色低碳轉(zhuǎn)型的保障能力。

隨著“雙碳”目標(biāo)的推進(jìn)，電力系統(tǒng)處于高速清潔化變革的關(guān)鍵階段。2022年《政府工作報(bào)告》指出，有序推進(jìn)碳達(dá)峰碳中和工作，推動(dòng)能源革命，確保能源供應(yīng)，立足資源稟賦，堅(jiān)持先立后破、通盤(pán)謀劃，推進(jìn)能源低碳轉(zhuǎn)型。近年來(lái)，我國(guó)電力供需“平時(shí)充裕、尖峰緊張”和“整體平衡、局部緊張”的特征日益明顯，火電作為未來(lái)電力系統(tǒng)的“壓艙石”的作用愈發(fā)明顯。

火電行業(yè)平衡穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)，風(fēng)、光等可再生能源滲透率逐年提高，煤電作為重要的支撐性和調(diào)節(jié)性電源，需要轉(zhuǎn)變角色，保持合理的裝機(jī)占比，推進(jìn)“三改聯(lián)動(dòng)”，提升靈活調(diào)節(jié)能力和清潔高效水平?！丁笆奈濉惫?jié)能減排綜合工作方案》指出，實(shí)施煤炭清潔高效利用工程，推進(jìn)存量煤電機(jī)組節(jié)煤降耗改造、供熱改造、靈活性改造“三改聯(lián)動(dòng)”，持續(xù)推動(dòng)煤電機(jī)組超低排放改造。

在國(guó)家“雙碳”戰(zhàn)略背景下，鋼鐵行業(yè)是實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰碳中和目標(biāo)的重點(diǎn)領(lǐng)域和責(zé)任主體。我國(guó)是世界上最大的鋼鐵生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，鋼鐵行業(yè)推進(jìn)綠色低碳發(fā)展重任在肩。十四五規(guī)劃提出，推進(jìn)鋼鐵、水泥、焦化行業(yè)及燃煤鍋爐超低排放改造，到2025年，完成5.3億噸鋼鐵產(chǎn)能超低排放改造，大氣污染防治重點(diǎn)區(qū)域燃煤鍋爐全面實(shí)現(xiàn)超低排放。

報(bào)告期內(nèi)，公司作為節(jié)能環(huán)保裝備領(lǐng)域的重要企業(yè)，錨定“雙碳”目標(biāo)方向，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，堅(jiān)持綠色低碳轉(zhuǎn)型，全力服務(wù)構(gòu)建新型能源體系。

（二）主營(yíng)業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品

公司自成立以來(lái)，始終以服務(wù)國(guó)家生態(tài)環(huán)境可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略為宗旨，致力于節(jié)能降耗、環(huán)保減排設(shè)備的設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售和安裝服務(wù)，為電力、熱力、化工、冶金、垃圾處理等領(lǐng)域的客戶提供爐渣節(jié)能環(huán)保處理系統(tǒng)、煙氣節(jié)能環(huán)保處理系統(tǒng)、清潔能源消納系統(tǒng)和脫硫廢水環(huán)保處理系統(tǒng)解決方案。目前，公司的技術(shù)、產(chǎn)品已覆蓋包括爐渣、鋼渣、灰塵、煙氣、細(xì)顆粒物、NOX、SOX、脫硫廢水等污染物的防治及鍋爐爐渣、鋼渣和煙氣余熱回收，同時(shí)涉足電廠靈活性改造以及清潔能源消納領(lǐng)域。

公司主要產(chǎn)品為爐渣節(jié)能環(huán)保處理系統(tǒng)、煙氣節(jié)能環(huán)保處理系統(tǒng)、清潔能源消納系統(tǒng)、脫硫廢水環(huán)保處理系統(tǒng)及零配件。

1、爐渣節(jié)能環(huán)保處理系統(tǒng)

爐渣也稱(chēng)爐底渣，是固體燃料在鍋爐等燃燒設(shè)備的爐膛中燃燒后，從爐底排渣口排出的灰渣，是我國(guó)主要大宗工業(yè)固體廢棄物之一。依對(duì)高溫爐渣冷卻方式的不同，爐渣節(jié)能環(huán)保處理系統(tǒng)分為干式爐渣處理系統(tǒng)和濕式爐渣處理系統(tǒng)。

（1）干式爐渣處理系統(tǒng)

干式爐渣處理系統(tǒng)是指依靠冷卻風(fēng)對(duì)高溫爐渣進(jìn)行冷卻的爐渣輸送、破碎、存儲(chǔ)、卸料系統(tǒng)。其主要工作原理是：高溫爐渣由爐底連續(xù)排出，通過(guò)渣井經(jīng)關(guān)斷門(mén)破碎后在干渣機(jī)的輸送帶上低速運(yùn)動(dòng)，在爐膛負(fù)壓或風(fēng)機(jī)作用下，受控的少量環(huán)境空氣逆向進(jìn)入干渣機(jī)內(nèi)部與熱渣進(jìn)行熱交換，使熱渣在輸送帶上燃盡并冷卻，經(jīng)碎渣機(jī)再次細(xì)化破碎后進(jìn)入渣倉(cāng)中儲(chǔ)存和定時(shí)卸料。干式爐渣處理系統(tǒng)對(duì)高溫煤渣進(jìn)行冷卻收集處理，無(wú)環(huán)境污染，同時(shí)實(shí)現(xiàn)爐渣余熱回收利用，提高了鍋爐熱效率，具有節(jié)能減排的功能。干式爐渣化學(xué)成分與粉煤灰相似，但銷(xiāo)售價(jià)格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于粉煤灰，通過(guò)增加爐渣磨細(xì)工藝后可達(dá)到二級(jí)粉煤灰標(biāo)準(zhǔn)，能大幅度提高其經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

（2）濕式爐渣處理系統(tǒng)

濕式爐渣處理系統(tǒng)是指依靠冷卻水對(duì)高溫爐渣進(jìn)行冷卻的爐渣輸送、破碎、存儲(chǔ)、卸料的系統(tǒng)。其主要工作原理是：高溫爐渣由爐底連續(xù)排出，通過(guò)渣井和關(guān)斷門(mén)后落到裝滿冷卻水的刮板撈渣機(jī)槽體內(nèi)，并經(jīng)冷卻、粒化后輸送至渣倉(cāng)中儲(chǔ)存和定時(shí)卸料。濕式爐渣處理系統(tǒng)針對(duì)大渣量、爐渣結(jié)焦等惡劣工況適應(yīng)性較強(qiáng)，同時(shí)可處理部分脫硫廢水，降低脫硫廢水零排放系統(tǒng)建設(shè)及運(yùn)行費(fèi)用。

2、煙氣節(jié)能環(huán)保處理系統(tǒng)

空預(yù)器后煙氣溫度約120℃～160℃且體積流量巨大，有較高的余熱利用價(jià)值。煙氣中含有大量粉塵、SOX、NOX等有害物質(zhì)，是造成大氣污染的主要原因之一。公司研發(fā)生產(chǎn)的低溫?zé)煔庥酂嵘疃然厥障到y(tǒng)、細(xì)顆粒物去除系統(tǒng)和全負(fù)荷脫硝系統(tǒng)，有助于余熱回收利用和減少煙氣污染物排放，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排效果。

（1）低溫?zé)煔庥酂嵘疃然厥障到y(tǒng)

低溫?zé)煔庥酂嵘疃然厥障到y(tǒng)的核心設(shè)備為煙氣深度冷卻器（也稱(chēng)“低溫省煤器”），是一種采用冷卻工質(zhì)對(duì)煙氣進(jìn)行深度冷卻余熱回收裝置。根據(jù)結(jié)構(gòu)不同分兩種：翅片管換熱器，采用翅片管作為換熱元件，翅片管內(nèi)通水，煙氣流經(jīng)翅片管外壁，因水溫低于煙氣溫度，水經(jīng)翅片管吸收煙氣的熱量，水溫升高的同時(shí)使煙氣溫度降低；相變換熱器，采用真空翅片管作為換熱原件，翅片管分為蒸發(fā)段和冷凝段，飽和蒸汽和飽和水在密閉管內(nèi)自然循環(huán)完成吸熱和放熱過(guò)程。煙氣溫度降低，降低粉塵比電阻，提高電除塵除塵效率。煙氣深度冷卻器具有節(jié)能降耗與增效減排的雙重效果。

（2）細(xì)顆粒物去除系統(tǒng)

細(xì)顆粒物去除系統(tǒng)核心設(shè)備煙氣冷凝裝置，是一種采用冷卻工質(zhì)對(duì)煙氣進(jìn)行更深度冷卻的熱能轉(zhuǎn)換裝置，該裝置可使煙氣中幾乎所有的酸蒸汽和部分水蒸汽發(fā)生相變冷凝析出（煙氣深度冷卻器只使煙氣中的硫酸發(fā)生相變和飛灰中堿性物質(zhì)發(fā)生凝并吸收）。細(xì)顆粒物去除系統(tǒng)通過(guò)煙氣冷凝裝置將脫硫塔出口煙氣溫度降低，使煙氣中的細(xì)顆粒物與水蒸汽凝結(jié)去除，實(shí)現(xiàn)環(huán)保排放的目的，冷凝水可循環(huán)利用；與煙氣深度冷卻器、煙氣再熱器聯(lián)合配置可去除有色煙羽和白色煙羽，減輕煙囪腐蝕。

（3）全負(fù)荷脫硝系統(tǒng)

針對(duì)鍋爐低負(fù)荷調(diào)峰運(yùn)行及啟動(dòng)時(shí)SCR入口煙溫低NOX排放不達(dá)標(biāo)及產(chǎn)生硫酸氫銨堵塞空預(yù)器的情況，公司研發(fā)全負(fù)荷脫硝系統(tǒng)，通過(guò)鍋爐省煤器水側(cè)調(diào)節(jié)技術(shù)，減少鍋爐省煤器內(nèi)工質(zhì)從煙氣側(cè)的吸熱量，從而提高SCR裝置進(jìn)口煙氣溫度，滿足電廠鍋爐在并網(wǎng)后的全負(fù)荷范圍內(nèi)SCR系統(tǒng)正常投運(yùn)的要求，滿足低負(fù)荷及深度調(diào)峰時(shí)脫硝系統(tǒng)正常運(yùn)行的要求，降低污染物排放，緩解空預(yù)器堵塞問(wèn)題，確保鍋爐長(zhǎng)期的低負(fù)荷能力。

3、清潔能源消納系統(tǒng)

清潔能源消納系統(tǒng)包括電極鍋爐系統(tǒng)和蓄熱器系統(tǒng)，二者既可單獨(dú)使用，又可聯(lián)合配置使用，將電能轉(zhuǎn)換成熱能存儲(chǔ)和供給，以實(shí)現(xiàn)火力發(fā)電機(jī)組靈活性調(diào)峰、清潔供熱、清潔能源消納等用途，從而減少棄風(fēng)棄光率、解決熱電聯(lián)供用戶熱需求與電需求不平衡、促進(jìn)供電負(fù)荷穩(wěn)定等目標(biāo)。

（1）電極鍋爐系統(tǒng)

電極鍋爐是電極鍋爐系統(tǒng)的核心設(shè)備，是一種利用水的高電阻特性，采用三相電極直接在鍋爐內(nèi)設(shè)定電導(dǎo)率的爐水中放電發(fā)熱，使得電能以接近100%的轉(zhuǎn)換效率轉(zhuǎn)換成熱能，產(chǎn)生熱水或蒸汽的裝置。

（2）蓄熱器系統(tǒng)

蓄熱器是利用水的蓄熱能力蓄存熱能的一種裝置，其工作原理是基于不同溫度下水密度的差異，在罐體容器中，密度不同的冷熱水因重力影響而自然分層，熱水在上，冷水在下，中間形成厚度1米左右的過(guò)渡層。當(dāng)熱源產(chǎn)熱量大于用戶用熱量時(shí)蓄熱器蓄熱，當(dāng)熱源產(chǎn)熱量小于用戶用熱量時(shí)蓄熱器放熱。蓄熱器罐體中水的質(zhì)量是保持恒定不變的，而儲(chǔ)熱量是變化的。蓄熱器通過(guò)解決熱能供需在時(shí)間和空間上的矛盾，來(lái)實(shí)現(xiàn)削峰填谷、蓄存熱能的作用，以滿足火力發(fā)電機(jī)組靈活性調(diào)峰、清潔能源消納及清潔供熱的節(jié)能環(huán)保需求。

4、脫硫廢水環(huán)保處理系統(tǒng)

脫硫廢水含有大量的氯離子、鈣鎂離子及懸浮物，同時(shí)含有環(huán)保法嚴(yán)格控制得一、二類(lèi)重金屬污染物，處于燃煤電廠全廠水處理的末端環(huán)節(jié)，是最難處理的高鹽廢水。為最低成本的實(shí)現(xiàn)脫硫廢水安全環(huán)保處理，公司研究開(kāi)發(fā)了脫硫廢水零排放系統(tǒng)，根據(jù)用戶需求及現(xiàn)場(chǎng)情況提供不同解決方案，主要工藝路線為濃縮減量和干燥固化，利用煙氣余熱或者其他低品質(zhì)熱源，采用以空氣為載體濃縮技術(shù)/煙氣余熱蒸發(fā)濃縮技術(shù)或者三效蒸發(fā)技術(shù)將廢水中清潔的水分進(jìn)行分離回用，降低廢水體積流量；濃縮液利用空預(yù)器前高溫?zé)煔庠诟稍锼?nèi)進(jìn)行蒸發(fā)固化，濃縮液中含有的石膏、粉塵和雜鹽混入煙氣被除塵器捕捉最終進(jìn)入飛灰系統(tǒng)，最終產(chǎn)物粉煤灰安全無(wú)污染。

（三）主要經(jīng)營(yíng)模式

公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為節(jié)能環(huán)保設(shè)備的設(shè)計(jì)、制造和銷(xiāo)售，產(chǎn)品主要面向電力、熱力、化工、冶金、垃圾處理等領(lǐng)域，需依據(jù)訂單客戶具體工況和參數(shù)條件進(jìn)行設(shè)計(jì)、制造并采購(gòu)原材料，產(chǎn)品主要直接銷(xiāo)售給預(yù)定的客戶。業(yè)務(wù)模式可分為產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造業(yè)務(wù)（EP）和工程承包業(yè)務(wù)（EPC）兩類(lèi)，以EP業(yè)務(wù)為主。

EP業(yè)務(wù)系公司根據(jù)業(yè)主或總承包商招標(biāo)要求進(jìn)行投標(biāo)，中標(biāo)后按照商務(wù)合同進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)采購(gòu)、包裝發(fā)貨、指導(dǎo)安裝；EPC業(yè)務(wù)系公司除按照EP業(yè)務(wù)的流程制造、提供產(chǎn)品和服務(wù)外，還負(fù)責(zé)設(shè)備基礎(chǔ)設(shè)計(jì)施工和產(chǎn)品安裝服務(wù)。

公司在采購(gòu)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售三個(gè)主要環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)模式如下：

1、采購(gòu)模式

公司一般情況下的采購(gòu)均按照銷(xiāo)售、生產(chǎn)訂單進(jìn)行采購(gòu)，采購(gòu)方式主要包括公開(kāi)招標(biāo)采購(gòu)、邀請(qǐng)競(jìng)標(biāo)采購(gòu)、詢(xún)價(jià)議標(biāo)采購(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)性談判、單一來(lái)源采購(gòu)、競(jìng)價(jià)采購(gòu)、緊急采購(gòu)。通過(guò)多種方式完成詢(xún)價(jià)比價(jià)，綜合價(jià)格、質(zhì)量、交期、付款等選出合適的供應(yīng)商與之簽訂采購(gòu)合同。采購(gòu)合同簽訂后相應(yīng)的采購(gòu)人員密切關(guān)注采購(gòu)狀態(tài)，以便所采購(gòu)物品能夠及時(shí)到達(dá)公司倉(cāng)庫(kù)。采購(gòu)物品入庫(kù)時(shí)，采購(gòu)部會(huì)同質(zhì)檢部對(duì)其進(jìn)行驗(yàn)收以保證其產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)對(duì)市場(chǎng)行情進(jìn)行調(diào)查，收集管理相關(guān)資訊、及時(shí)上報(bào)以便及時(shí)調(diào)整采購(gòu)策略。公司建立了嚴(yán)格的供應(yīng)商評(píng)估與選擇體系，公司定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)審，提高供應(yīng)合作的緊密度，在合理預(yù)測(cè)、供應(yīng)商戰(zhàn)略合作的情況下，公司會(huì)針對(duì)部分材料進(jìn)行備貨以應(yīng)對(duì)延遲交貨、材料漲價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)，制定大宗物料的采購(gòu)計(jì)劃，制定戰(zhàn)略采購(gòu)協(xié)議等相關(guān)合約文件，并報(bào)批管理層后予以具體實(shí)施。

2、生產(chǎn)模式

公司產(chǎn)品性質(zhì)和市場(chǎng)特性決定了公司的生產(chǎn)和銷(xiāo)售需要以客戶為導(dǎo)向，公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造業(yè)務(wù)（EP）采取“以銷(xiāo)定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，根據(jù)客戶的具體要求以及客戶的實(shí)際狀況進(jìn)行訂單式設(shè)計(jì)和訂單式生產(chǎn)。公司銷(xiāo)售部門(mén)與客戶簽訂產(chǎn)品銷(xiāo)售合同后，轉(zhuǎn)至項(xiàng)目部具體負(fù)責(zé)執(zhí)行合同，項(xiàng)目部根據(jù)客戶需求的輕重緩急、優(yōu)先順序統(tǒng)籌安排項(xiàng)目計(jì)劃并下達(dá)相關(guān)責(zé)任部門(mén)，技術(shù)部根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃、客戶的具體要求和實(shí)際情況設(shè)計(jì)具體圖紙并制定采購(gòu)清單，生產(chǎn)制造部根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃安排部件的生產(chǎn)，確保滿足客戶的需求。公司也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、生產(chǎn)能力和庫(kù)存狀況生產(chǎn)少量通用配件，以提高交貨速度，并充分利用生產(chǎn)能力，提高設(shè)備利用率。

工程承包業(yè)務(wù)（EPC）項(xiàng)目在簽訂相關(guān)合同后，開(kāi)始安排設(shè)備生產(chǎn)和施工招標(biāo)，根據(jù)電廠安排的開(kāi)工和竣工時(shí)間，公司委派項(xiàng)目經(jīng)理，并組織施工單位進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)施工，設(shè)備生產(chǎn)完成后運(yùn)抵現(xiàn)場(chǎng)，由項(xiàng)目經(jīng)理和施工單位共同清點(diǎn)驗(yàn)收，項(xiàng)目工程師指導(dǎo)安裝設(shè)備，安裝完成后進(jìn)行設(shè)備調(diào)試，調(diào)試后進(jìn)行負(fù)載試運(yùn)行，運(yùn)行通過(guò)后進(jìn)行竣工驗(yàn)收，在調(diào)試運(yùn)行階段對(duì)客戶運(yùn)行、檢修人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。

為了節(jié)省生產(chǎn)成本和充分利用公司現(xiàn)有資源，公司采取外協(xié)的方式生產(chǎn)部分產(chǎn)品配件以及外包因公司現(xiàn)有條件無(wú)法實(shí)現(xiàn)的生產(chǎn)工藝，包括鑄造、鍛造、熱處理和整機(jī)噴砂工藝等。公司周邊存在較為成熟的加工資源，可以確保公司尋找到較多符合資質(zhì)的外協(xié)加工供應(yīng)商。公司通過(guò)供應(yīng)商評(píng)審委員會(huì)的方式選定最終外協(xié)供方。公司對(duì)外協(xié)業(yè)務(wù)的控制體現(xiàn)在：由采購(gòu)部聯(lián)合質(zhì)檢部、技術(shù)部、生產(chǎn)工藝部，根據(jù)外協(xié)單位綜合實(shí)力及過(guò)往記錄選取合格供應(yīng)方；外協(xié)的產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中及最終完工后，公司的質(zhì)檢員都會(huì)進(jìn)行過(guò)程監(jiān)察以及終檢，確保外協(xié)產(chǎn)品的質(zhì)量符合公司要求。

3、銷(xiāo)售模式

根據(jù)公司所處行業(yè)特點(diǎn)，公司的銷(xiāo)售模式主要為自主銷(xiāo)售，兼有電商平臺(tái)鋪貨、少量渠道銷(xiāo)售等。由于公司客戶主要為火電、熱力、化工、冶金、礦業(yè)等領(lǐng)域的大型工業(yè)企業(yè)，客戶相關(guān)項(xiàng)目的采購(gòu)主要通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)或邀標(biāo)方式進(jìn)行，因此公司的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)主要通過(guò)參與客戶公開(kāi)掛網(wǎng)招標(biāo)或邀標(biāo)方式取得。公司的營(yíng)銷(xiāo)及管理工作主要包括獲取項(xiàng)目信息及項(xiàng)目報(bào)備、項(xiàng)目跟進(jìn)、項(xiàng)目評(píng)審、組織投標(biāo)、合同簽署與項(xiàng)目執(zhí)行、項(xiàng)目復(fù)盤(pán)等環(huán)節(jié)。

各子公司，事業(yè)部根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求負(fù)責(zé)不同產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售工作，公司設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)中心綜合統(tǒng)籌管理營(yíng)銷(xiāo)工作。營(yíng)銷(xiāo)中心采用集中化管理與自主化管理的雙重管理模式，各銷(xiāo)售分管單位在營(yíng)銷(xiāo)中心總的管理原則下根據(jù)分管單位具體情況設(shè)定具體管理細(xì)則；同時(shí)設(shè)立獨(dú)立的國(guó)際事業(yè)部，全面負(fù)責(zé)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。公司銷(xiāo)售人員前期進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)維護(hù)并開(kāi)發(fā)新客戶，技術(shù)人員根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)方案，客戶對(duì)方案進(jìn)行具體論證并多次溝通調(diào)整以確定最終方案，公司參加投標(biāo)并收到中標(biāo)公示后與客戶簽訂銷(xiāo)售合同及技術(shù)協(xié)議。項(xiàng)目管理部根據(jù)銷(xiāo)售合同要求組織技術(shù)中心詳細(xì)設(shè)計(jì)工作開(kāi)展及配合、組織原材料采購(gòu)并安排生產(chǎn)工作，產(chǎn)品檢驗(yàn)合格封裝后準(zhǔn)時(shí)送達(dá)客戶指定接收地點(diǎn)，客戶驗(yàn)收入庫(kù)或者安裝調(diào)試后開(kāi)具收貨、驗(yàn)收憑證，并根據(jù)雙方約定的方式進(jìn)行結(jié)算。公司建立了一系列完善的配套銷(xiāo)售管理制度，包括《營(yíng)銷(xiāo)中心管理辦法》《銷(xiāo)售事業(yè)部管理辦法》《國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部日常管理規(guī)定》《銷(xiāo)售部末位淘汰制實(shí)施辦法》等，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心的工作持續(xù)優(yōu)化。

4、影響經(jīng)營(yíng)模式的關(guān)鍵因素及未來(lái)變化趨勢(shì)

根據(jù)公司的戰(zhàn)略發(fā)展定位、產(chǎn)品技術(shù)工藝特點(diǎn)、所處產(chǎn)業(yè)鏈上下游發(fā)展情況以及管理團(tuán)隊(duì)從業(yè)經(jīng)歷等因素，公司采取了目前的經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式。同時(shí)為提高經(jīng)濟(jì)效益，夯實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)管理，公司持續(xù)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行改造和工藝創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)速度，并逐步開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，布局多元化發(fā)展，為客戶提供更加系統(tǒng)的解決方案。公司專(zhuān)注于節(jié)能環(huán)保系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售和服務(wù)業(yè)務(wù)，主營(yíng)業(yè)務(wù)及主要經(jīng)營(yíng)模式未發(fā)生重大變化。報(bào)告期內(nèi)，影響公司經(jīng)營(yíng)模式的關(guān)鍵因素未發(fā)生重大變化，未來(lái)公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可能會(huì)隨著國(guó)家政策改變及行業(yè)發(fā)展方向而相應(yīng)地做出調(diào)整，但經(jīng)營(yíng)模式不會(huì)發(fā)生重大變化。

二、核心技術(shù)與研發(fā)進(jìn)展

1.核心技術(shù)及其先進(jìn)性以及報(bào)告期內(nèi)的變化情況

公司的科技成果主要來(lái)自產(chǎn)品研發(fā)，通過(guò)自主研發(fā)及產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合等方式，已取得較為豐富的科技成果并應(yīng)用到公司的產(chǎn)品當(dāng)中。

截止到2023年6月30日，

2.報(bào)告期內(nèi)獲得的研發(fā)成果

報(bào)告期內(nèi)，公司新增發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)10項(xiàng)，實(shí)用新型專(zhuān)利申請(qǐng)5項(xiàng)，軟件著作權(quán)申請(qǐng)8項(xiàng)；2023年上半年共獲得授權(quán)發(fā)明專(zhuān)利3項(xiàng)，授權(quán)實(shí)用新型專(zhuān)利16項(xiàng)。截至2023年6月30日，公司累計(jì)獲得發(fā)明專(zhuān)利34項(xiàng)，實(shí)用新型專(zhuān)利118項(xiàng)，軟件著作權(quán)12項(xiàng)，專(zhuān)利實(shí)施許可18項(xiàng)，國(guó)內(nèi)商標(biāo)13項(xiàng)、國(guó)外商標(biāo)24項(xiàng)，主持、參與編制行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)4項(xiàng)。

3.研發(fā)投入情況表

4.在研項(xiàng)目情況

5.研發(fā)人員情況

6.其他說(shuō)明

二、經(jīng)營(yíng)情況的討論與分析

報(bào)告期內(nèi)，公司積極開(kāi)展各項(xiàng)工作，有力推動(dòng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)持續(xù)向好，高質(zhì)量發(fā)展良好勢(shì)頭得到進(jìn)一步鞏固和增強(qiáng)。

（一）公司主營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入35,246.13萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)64.82%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1,289.47萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)102.19%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)945.51萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)125.19%。報(bào)告期末，公司總資產(chǎn)170,369.66萬(wàn)元，歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)80,342.07萬(wàn)元。

（二）科技創(chuàng)新成果豐碩

公司深入實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入2,157.09萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入比重6.12%。公司不斷加強(qiáng)創(chuàng)新研發(fā)投入的同時(shí)，對(duì)大力研發(fā)投入形成的核心技術(shù)成果通過(guò)申請(qǐng)專(zhuān)利及軟件著作權(quán)等方式進(jìn)行保護(hù)。報(bào)告期內(nèi)，公司新增發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)10項(xiàng)，實(shí)用新型專(zhuān)利申請(qǐng)5項(xiàng)，軟件著作權(quán)申請(qǐng)8項(xiàng)。截至報(bào)告期末，公司累計(jì)獲得發(fā)明專(zhuān)利34項(xiàng)，實(shí)用新型專(zhuān)利118項(xiàng)，軟件著作權(quán)12項(xiàng)，專(zhuān)利實(shí)施許可18項(xiàng)，國(guó)內(nèi)商標(biāo)13項(xiàng)、國(guó)外商標(biāo)24項(xiàng)，主持、參與編制行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)4項(xiàng)。

（三）精益生產(chǎn)管理及數(shù)字化轉(zhuǎn)型成效顯著

公司持續(xù)開(kāi)展生產(chǎn)管理數(shù)字化、制造智能化建設(shè)，進(jìn)行精益生產(chǎn)管理系統(tǒng)升級(jí)，提升車(chē)間整體智能化生產(chǎn)水平。公司生產(chǎn)線升級(jí)建設(shè)取得顯著成效，精益生產(chǎn)工作持續(xù)推進(jìn)，已形成工位制節(jié)拍化鱗斗式干渣機(jī)連續(xù)生產(chǎn)，生產(chǎn)效率大幅提升。生產(chǎn)車(chē)間5S現(xiàn)場(chǎng)管理工作不斷規(guī)范，運(yùn)用以點(diǎn)帶線再帶面的推進(jìn)模式，提高全體參與人員責(zé)任感、榮譽(yù)感，將5S管理融入生產(chǎn)工作，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和可視化。倉(cāng)儲(chǔ)管理不斷優(yōu)化。通過(guò)精益項(xiàng)目實(shí)施，完善流程梳理與制度建設(shè)，倉(cāng)庫(kù)在物料配送、庫(kù)位管理、倉(cāng)庫(kù)目視化整理等方面獲得有效優(yōu)化提升，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)存貨周轉(zhuǎn)率提升、管理流程標(biāo)準(zhǔn)化，現(xiàn)場(chǎng)5S管理改善。公司信息化建設(shè)成效顯著，開(kāi)發(fā)MES、CRM、新ERP等軟件系統(tǒng)，有序打造集團(tuán)化管控的綜合數(shù)字化管理平臺(tái)；采購(gòu)可視化系統(tǒng)上線，構(gòu)建智慧化、數(shù)字化采購(gòu)管理體系，公司質(zhì)量管理體系不斷完善。

（四）人才梯度建設(shè)持續(xù)優(yōu)化

員工是企業(yè)發(fā)展的蓬勃力量源泉。報(bào)告期內(nèi)，公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，積極通過(guò)內(nèi)部推薦、校企合作等多種人才引入策略，匯集優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才和管理人才。同時(shí)，進(jìn)一步完善培訓(xùn)體系，根據(jù)崗位需要為員工提供包括管理能力培訓(xùn)、崗位技能培訓(xùn)等內(nèi)外部多種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，幫助員工不斷提升職業(yè)技能和工作效率，提高團(tuán)隊(duì)綜合能力。為夯實(shí)公司人才梯隊(duì)建設(shè)，持續(xù)完善公司薪酬與績(jī)效考核體系改革，提高員工福利待遇，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能，進(jìn)一步激發(fā)員工的積極性，為公司實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的人才保障。

三、風(fēng)險(xiǎn)因素

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

公司是一家集設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售和服務(wù)為一體的高科技節(jié)能環(huán)保設(shè)備制造服務(wù)集成商，需以技術(shù)研發(fā)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，并對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品不斷進(jìn)行升級(jí)以持續(xù)滿足客戶需要。如果公司未來(lái)技術(shù)研發(fā)方向偏離或者落后于節(jié)能環(huán)保市場(chǎng)所需，無(wú)法滿足客戶需求，可能對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展造成不利影響。另外，公司經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)實(shí)踐，形成了多項(xiàng)與公司主營(yíng)業(yè)務(wù)密切相關(guān)的核心技術(shù)并運(yùn)用到公司核心產(chǎn)品，未來(lái)如無(wú)法對(duì)其實(shí)施有效保護(hù)，核心技術(shù)成果被泄密或被侵權(quán)，或者公司核心產(chǎn)品被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，將會(huì)對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成一定的負(fù)面影響。

公司將積極研究國(guó)家行業(yè)政策趨勢(shì)，加大技術(shù)創(chuàng)新力度，優(yōu)化公司節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的性能；立足內(nèi)部資源整合協(xié)同，提高業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和管理能力，提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力；謀劃一體化營(yíng)銷(xiāo)布局、籌劃市場(chǎng)渠道建設(shè)，進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率。

2、原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

公司目前主要產(chǎn)品為節(jié)能環(huán)保設(shè)備，其主要原材料為鋼材、機(jī)電設(shè)備材料等。由于原材料成本占產(chǎn)品總成本比重較大，未來(lái)其價(jià)格若出現(xiàn)較大的波動(dòng)，將對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生較大影響。

針對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，公司一方面將著重通過(guò)及時(shí)了解行情信息，并對(duì)原材料價(jià)格保持積極關(guān)注和預(yù)判，通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)、邀標(biāo)、多家議價(jià)等方式完成詢(xún)比價(jià)，保障采購(gòu)材料的價(jià)格基本穩(wěn)定，減少行情波動(dòng)給公司帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。另一方面公司積極實(shí)行精益生產(chǎn)管理，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過(guò)設(shè)計(jì)、工藝優(yōu)化產(chǎn)品成本，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，在提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，降低產(chǎn)品成本。

3、應(yīng)收款項(xiàng)壞賬風(fēng)險(xiǎn)

由于公司所處行業(yè)特點(diǎn)和公司業(yè)務(wù)模式的原因，公司應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)規(guī)模較大，公司存在個(gè)別客戶面臨破產(chǎn)清算或破產(chǎn)重整的情形，如果公司未來(lái)有大量應(yīng)收賬款不能及時(shí)收回或應(yīng)收票據(jù)到期不能兌付的情況，將計(jì)提較大金額的壞賬準(zhǔn)備，可能導(dǎo)致壞賬損失，可能對(duì)公司日常經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定的不利影響。同時(shí)，隨著公司營(yíng)收規(guī)模的擴(kuò)大，應(yīng)收賬款額度也可能伴隨不斷增加。

公司的應(yīng)收賬款回籠總體處于行業(yè)內(nèi)合理水平，未來(lái)將繼續(xù)從源頭上控制應(yīng)收賬款增加，加強(qiáng)前期客戶資信審查、合同評(píng)審及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估力度；同時(shí)完善市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)考核機(jī)制，積極加大資金回籠力度。

4、收入和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)具有季節(jié)性的風(fēng)險(xiǎn)

公司主要收入來(lái)自于電力、熱力行業(yè)，該行業(yè)采購(gòu)具有一定的季節(jié)性，項(xiàng)目多集中在第四季度完成驗(yàn)收，導(dǎo)致公司第四季度收入占比較高，公司收入確認(rèn)存在較大的季節(jié)性波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。受收入季節(jié)性的影響，公司收入確認(rèn)集中于下半年，而各項(xiàng)日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用支出穩(wěn)定發(fā)生，導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)亦具有較強(qiáng)的季節(jié)性，一般情況下一二季度會(huì)出現(xiàn)虧損狀態(tài)。如果未來(lái)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境維持現(xiàn)狀或未發(fā)生重大有利變動(dòng)的情況下，未來(lái)公司上半年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)詫⒊霈F(xiàn)虧損的可能。

公司將密切關(guān)注、研究行業(yè)和產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展趨勢(shì)，深入挖掘潛在的市場(chǎng)機(jī)遇，在有效拓展現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品市場(chǎng)的基礎(chǔ)上介入新的高效節(jié)能產(chǎn)品領(lǐng)域，取得更大技術(shù)與市場(chǎng)突破，滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要。